居民存款

最美揽储故事
作者燕姿   时间2021-01-28   

娄底新闻网讯(通讯员 朱凯))作为一名小柜员,朱燕姿在双峰农商银行实在普通极了;但她在揽储工作中的表现却美极了。她不怕冷遇路远,不嫌金额多寡,发动亲戚朋友,遍访同学老乡,利用休息时间到商铺、到农村寻找揽储线索,取得了良好的成效。

小地方挖出大线索

在不起眼的地方,朱燕姿也能发现“商机”。

今年年初,她爱人有位老乡在县城买了房,小孩要进城读书,她和爱人积极帮助找人解决了小孩子上学问题。闲聊中得知其有揽储任务,老乡爽快答应帮忙。没多久老乡的儿子就带来30万元存到了梓门支行,同时他还热心的提供了两条信息:一是其妻弟在广州有200万元的定期存款,二是同村有一老乡在娄底做生意可能有钱。朱燕姿首先找到了老乡的妻弟,吸储50万元,并与他建立了良好的关系。几经波折,她找到了那位在娄底做生意的老乡,老乡将在其他银行的存款全部转到梓门支行。老乡又提供了一个信息:他的乡下老表这几年可能有几十万元的积蓄。朱燕姿又顺利揽储50万元。亲戚连亲戚,由一个人挖掘出3条线索,拉来了130万元存款。偏远的农村是她揽储的一个重要地方。

大主顾解决大问题

如果说农民的储蓄是芝麻的话,那么单位的存款就是西瓜。朱燕姿除了到农村找老乡“捡芝麻”外,更注重找机关、企业单位“摘西瓜”。

一次偶然的机会,她了解到本地一家企业的流动资金较多。于是多次托亲戚和朋友找关系,做通领导的工作,如愿使该公司在梓门支行开立了单位账户,该账户每年的资金保持在800万元至1000万元之间。

人心换人心

朱燕姿居住的地方有许多的个体工商户。她以真诚的心与他们结下了深厚的友谊,在她的宣传鼓动下,其中许多的个人工商户成了双峰农商行的铁杆客户。

朱燕姿主要有三招:一是在他们做生意贷款时提供咨询、办理手续等方面积极做好服务;二是逢年过节给他们送一些小礼物联络感情;三是平时经常串门拉家常。这样一来,个体户被她的优质服务、真诚关心所打动。隔壁销售厨卫产品的杨总真诚的对她说:“我与你非亲非故,但我从你的为人看到了你的真诚与可亲,其他银行也来拉过存款,但我还是到农商银行存款,因为我觉得你可信。”

三则小故事,小中见大。它从不同侧面放映出了朱燕姿千方百计寻找揽储线索的钻劲,体现了她突出重点追求揽储效果的智慧,折射出了她好胜上进的开拓精神。正因为我们有许许多多像朱燕姿这样的揽储能手,所以我们全市农商行的存款能突破300亿元,衷心祝愿农商银行的揽储能手越来越多,农商银行的未来越来越好。(编辑/邓向群)

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